Tag Archive for meghívás

Miért ápoljuk kapcsolatainkat?

Ha hálózatépítő vagy akkor a legnagyobb tőkéd a kapcsolatrendszered. Szerinted elég, ha csak mindenkit felírsz a névlistádra  vagy ápolod is ezeket a kapcsolatokat? 

 

Biztosan Te is voltál már abban a helyzetben, hogy egy nem túl közeli ismerősöd, akivel alig beszéltek, egyszercsak felhív és arra kér, hogy hallgasd meg, mert valami fantasztikus üzleti lehetőségről akar veled beszélni.

Te mit szoktál ilyenkor válaszolni? Alig várod, hogy találkozzatok és hallhasd amit mond?

Nem túl valószínű.

Gondolj bele, hogy talán Te is pont ezt csinálod az ismerőseiddel. És csodálkozol, hogy NEM-et mondanak?

 

Amikor valaki multi level marketinggel kezd foglalkozni, akkor első lépésként – persze a termékfogyasztás után – azt szokták tanácsolni, hogy írjon fel mindenkit egy listára, mert ez lesz a kapcsolati tőkéje és ebből fog pénzt csinálni.

És az ember elkezdi írni a névlistát és egy-egy névnél úgy érzi, hogy talán őt nem kéne felírni a listára. Miért lehet ez így? Mert a lelkiismerete figyelmezteti.

Rengeteg olyan ismerősünk van akit esetleg évek óta nem kerestünk. Például: osztálytársak, volt munkatársak, régi szomszédok, utazásokon megismert emberek, stb-stb. És belül érezzük, hogy fura lenne most egy üzlettel megkeresni őt, hiszen eddig nem is voltam kíváncsi rá, nem kerestem.

De mi van ha az ajánlatom meg érdekelné és pont szüksége is van rá?

névlista

 

Ezért jó a több  lépcsős megkeresés. Kiválóak erre a közösségi médiák, mert nyomon tudjuk követni távoli ismerőseinket. Felköszönthetjük Őket születésnapjukon, névnapjukonk. Hozzá tudunk szólni egy-egy fényképéhez vagy posztjához. És ezekkel az apró lépésekkel is ápolni tudjuk kapcsolatainkat.

 

De nemcsak az online világban tehetjük ezt meg. A való világban is nagyon fontos, hogy milyen viszonyt alakítunk ki az emberekkel. Legyél kedves mindenkivel, mosolyogj sokat, köszönj nekik. Ismerd a szomszédaidat, beszélgess a pénztárossal a boltban, legyél kedves a téged körülvevőkkel, mert sokkal szívesebben meghallgatnak majd, ha Te is figyelsz rájuk!

 

Az üzleti életben alapvető dolognak számít a 90 napos életjel. Ez azt jelenti, hogy minimum 3 havonta adj valami jelet magadról ismerőseidnek, üzleti partnereidnek, korábbi vásárolóidnak. Hívd fel őket, írj nekik e-mailt, ha meglátod Őket az utcán köszönj nekik, beszélj velük vagy csak mosolyogj rájuk.

Ne hagyd hogy kapcsolataid kihűljenek, vagy ha kihűltek akkor melegítsd fel Őket lépésről, lépésre.

De egy valamit ne tévessz szem elől! Tényleg őszintén érdeklődj ismerőseid felől, mert azt egyből kiszútják, ha csak az üzlet miatt foglalkozol velük.

 

Jó kapcsolatépítést!

 

Üdv:

 

Dósa Nikoletta

MLM blogger

hajrá

 

3 ok amiért nemet mondanak a meghívásodra

Előfordult már veled is, hogy a jelölted nemet mondott a meghívásra?

Tudnod kell, hogy a visszautasítás nem mindig Neked szól, ezért ne vedd magadra. A telefonálás sikerességét számos pillanatnyi tényező is befolyásolhatja.

Íme 3 ok amiért a felhívott nemet mondhat:

 

1. Időhiány

Az egyik leggyakoribb ok az ha a felhívott félnek nincsen ideje veled beszélni. Lehet, hogy éppen vezet, tárgyal, ebédel, de lehet akár szülői értekezleten vagy mondjuk orvosnál. Bármi előfordulhat, gondolom Te is tapasztaltál már ezek közül néhányat

Ezért fontos, hogy a bemutatkozás után egyből kérdezd meg, hogy jókor hívod-e. Ne azt kérdezd, hogy nem zavarod-e, mert az nem jó kezdés. A Te szádból lehetőleg ne hangozzon el a NEM szó. A leg megfelelőbb kérdés az, hogy “Jókor hívom?” vagy az  “Alkalmas időben hívom?” Bár már ez utóbbi sem a legjobb, mert a legtöbb értékesítő ezzel a szöveggel kezdi.

 

2. Bizalmatlanság

Ez általában hideg hívásoknál vagy ajánlásoknál fordul elő, amikor a felhívott félnek nincsen elég információja rólad és arról, hogy miért hívtad.

Miután megkérdezted, hogy jókor hívod-e és nem vágja rá egyből a válszt, hogy igen vagy nem, hanem hebeg-habog és hezitál akkor erről lehet szó.

Ha hagyja, hogy tovább beszélj, akkor mondd el, hogyan jutottál a telefonszámához, például ajánlás útján, telefonkönyvből, weboldalról, stb. Ha úgy érzed, hogy továbbra is zavarban van, akkor kérj tőle egy e-mail címet ahová további információkat küldhetesz magadról és a cégről, majd kérdezd meg, hogy mikor hívhatod újra.

igen-nem-talán

3. Személyes frusztráció

A másik leggyakoribb ok ez, amikor pont olyan pillanatában hívod a jelöltet, amikor azt sem tudja hol áll a feje, annyi a munkája, vagy a főnöke éppen az előbb teremtette le, beteg a gyereke, vagy egyszerűen csak bal lábbal kelt fel.

Ilyenkor általában lehet érezni az emberek hangjában, hogy rosszkor hívtad. Ha ez van, kezdheted azzal, hogy “úgy hallom talán nem a legjobbkor hívtam, mikor kereshetem újra?” ezzel máris bizalmat keltesz magad felé.

 

+ 1 Nincs igénye a termékedre vagy szolgáltatásodra

Lehet, hogy a jelöltnek, akit hívtál nincsen igénye a termékedre vagy szolgáltatásodra, mert, nemrég vásárolt vagy van olyan ismerőse aki ezzel foglalkozik.

Viszont olyan is lehet, hogy a jelöltet éppen abban a vásárlási ciklusban hívtad, amikor “még” nincs igénye arra amit ajánlanál neki. Ebben az esetben sincs veszve semmi. Ajáld fel, hogy e-mailben küldesz további információt és javasold, hogy pár hét vagy hónap múlva újból keresed, attól függően, hogy mivel foglalkozol.

 

A lényeg az, hogy tudd a NEM-ek, nem mindig neked és a személyednek szólnak. Szóval ne vedd magadra és ne hagyd, hogy a letörjék a lelkesedésed, mert még a profi hálózatépítők is több nemet kapnak mint igent, csak az a különbség, hogy ők jobban tudják ezt kezelni.

Szép napot!

 

Üdv:

Dósa Nikoletta

MLM blogger

dosa_niki-kapcsolat